代理德國PENNASOL汽車用機油行銷模式之研究

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題名:	代理德國PENNASOL汽車用機油行銷模式之研究 A Study on Germany PENNASOL Automotive Oil Marketing Model
作者:	黃志寶 HUANG, CHIH-PAO (東方設計大學流行商品設計系)
貢獻者:	東方設計大學流行商品設計系
關鍵詞:	代理品牌行銷模式焦點訪談夥伴關係通路合約 Marketing Agent Brand Marketing Model Focus Interview Partner Relationship Distribution Contract
日期:	2018-06
上傳時間:	2019-04-15 11:45:16 (UTC+8)
出版者:	高雄市：東方設計大學
摘要:	全球車輛年銷售正成長，世界油品銷售獲利前景仍被看好，代理品牌在台灣也一直有其市場空間，但受大品牌排擠效應與大環境進入微利時代，小品牌為求生存，需要追求能穩健獲利的行銷模式，而其成敗關鍵在於企業的戰略目標和行銷策略以及行銷組合績效，小品牌企業經銷商更需要實施以客戶價值核心，整合企業各環節資源的行銷模式，方有助於達成經營目標。　　因此以代理德國品牌PENNASOL機油為例進行研究，期待整合出小品牌可行的在地行銷模式。本研究基於文獻探討，透過與地區經銷商的焦點訪談，討論PENNASOL近年來行銷情勢之優劣，共同認為行銷績效尚有提升空間，並依其經驗認為，穩定行銷績效與兩者夥伴關係以及經營績效的滿意度有關聯。因此為求建立更良好關係夥伴關係，研議出最佳的行銷模式，將以現行保養廠人員對於與現行包含經銷商合約、行銷支援、經營績效的滿意程度，以及擬議新行銷模式包括合約模式、行銷支援與客戶經營三個面向措施的認同度為主題設計問卷，針對所抽樣的保養廠人員進行問卷調查。　　調查結果發現，樣本人員對與經銷商夥伴關係的總體意見達滿意程度以上，其中對行銷資源提供能力滿意度相較最高；相對地，對於現行行銷模式滿意度接近滿意程度，其中尤以促銷方案滿意度相較最高；對於擬議行銷模式包含合約型式、行銷支援與客戶經營兩面向措施的認同度均介於認同與很認同之間，顯然有助於新擬議行銷模式的推動，最後並得以綜合出最佳行銷模式，包括代理商、經銷商與保養廠等夥伴相互之間的責任、義務與行銷實務之建議，以作為實際推動的參考。
關聯:	東方設計大學流行商品設計研究所碩士學位論文
顯示於類別:	[流行商品設計系] 碩士論文

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